{15.12.22}
Комментарии для сотрудников по зимней программе:
Условия программы:
Сроки проведения программы:
- 01.12.2022 - 31.03.2023 (в течение этого периода можно оплачивать товар и отгружать его. До окончания срока действия программы все заказы должны быть отгружены)
Ассортимент, участвующий в программе:
см перечень товаров в рассылке или на этой странице. Возможность участия в программе других продуктов может быть рассмотрена по запросу.
- критерии отбора товара для участия в программе:
- габаритные товары (газобетон, черепица, кирпич, теплоизоляция, станции очистки стоков и тп) - то что невозможно вывезти на объект в снежное время года
- дефицитные товары (черепица, ЛОС, импортный кирпич и плитка) - все то что к весне имеет склонность к увеличению сроков поставки ввиду кратного роста спроса
- волатильные по цене товары (изделия из металла, валютные товары и тп) - товары которые с высокой долей вероятности будут дорожать в следствии изменения курса валют, перехода через год (сезонное подорожание вследствие нового отчетного периода)
- категории товаров:
- кровельные материалы (металлочерепица, волнистый лист, битумная черепица, цементно-песчаная черепица) - по всем ценовым нишам
- стеновые/фасадные материалы (газобетон, кирпич, плитка, панели, сайдинг) - по всем ценовым нишам
- общестроительные материалы (тепло-, гидроизоляция)
- дополнительные аксессуары для кровли (водосток, ЭБК)
- благоустройство (ЛОС, погреба для хранения, тротуарный кирпич и плитка)
Таким образом формируется матрица товаров по типам назначения (кровля/фасад/прочее) и по всем ценовым категориям (эконом/средний/премиум).
Механика программы:
- клиент оплачивает заказ в период действия акции (вплоть до 31.03.2023)
- в случае увеличения цены материалов (розничных прайсов производителей) - по оплаченным заказам цена будет зафиксирована до момента отгрузки (до 31.03.2023)
- в случае снижения цены материалов (розничных прайсов производителей) - будет произведен перерасчет стоимости заказа согласно новым ценам
- отгрузка заказов должна быть осуществлена не позднее 31.03.2023г. (в случае пролонгации программы всем будет отправлено уведомление заранее)
Товарная матрица по категориям и нишам:
Широко доступные товары |
Средний ценовой сегмент |
Premium материалы |
|
Кровля |
|
|
|
Стеновые |
|
|
|
Общестроительные |
|
|
|
Дополнительные аксессуары |
|
|
|
Благоустройство |
|
|
|
Как оформлять в 1с:
- Выставляем счет/заказ покупателю на товары, которые соответствуют условиям акции. Еще раз уведомляем клиента о ключевых условиях программы:
- 100% оплата
- отгрузка НЕ ПОЗДНЕЕ 31.03.2023
- при необходимости отгрузить заказ ранее даты клиент обязан предупредить менеджера за 2 недели
- клиент осознает и принимает тот факт что в случае одностороннего изменения ассортимента со стороны поставщика ТОП ХАУС оставляет за собой право предложить клиенту товары аналоги (ИМЕЕТСЯ В ВИДУ НЕ НА ОСНОВНОЙ ТОВАР КАК ГАЗОБЕТОН ИЛИ ЧЕРЕПИЦА, А КОМПЛЕКТУЮЩИЕ типа вент ленты, крепежи и тп что в конструктиве не является существенным элементом)
- Подписываем с клиентом договор-счет (если товар складской - скачиваем из 1С форму "договор-счет" в виде excel файла, заменяем в нем пункты 4-8 из этого шаблона, подписываем с клиентом)
- После получения оплаты отправляем БМ (соответствующему) чек для фиксирования в таблице данных, а также для того чтобы получить возможность установить статус "обеспечить обособленно"
- После подтверждения от БМ о возможности проведения ЗК менеджер на позиции, которые оплачены и будут отгружены в рамках программы
- ставит статус "ОБЕСПЕЧИТЬ ОБОСОБЛЕННО",
- добавляет в ЗК фразу "Зимняя программа, отгрузка ХХ.ХХ" (где ХХ.ХХ - приблизительная дата отгрузки) пример: "зимняя программа, отгрузка 31.03"
- Далее перед отгрузкой за 2 недели или по наступлению срока окончания программы, менеджер проводит чек в необходимый статус в зависимости от условий:
- если товар складской и отгрузка из Мурино, и себестоимость не изменилась - то в "резервировать на складе"
- если товар не складской и отгрузка из Мурино или товар складской, но цена изменилась - то в "резервировать обособленно"
- если товар не складской и огрузка с вынесенного - то статус изменять не требуется, отгрузка происходит согласно правилам отгрузки с вынесенного склада
- Запрещено в рамках программы резервировать товар на складе в Мурино до наступления даты отгрузки (помните про правила резервирования по оплаченным заявкам и попадании вразличные контрольные списки.
Информация для отдела поставок
При поступлении ЗК с пометкой "зимняя программа. дата отгрузки хх.хх" необходимо уведомить БМ (или несколько) о том что поступил такой заказ. Далее БМ определит что нужно сдлеать: размещать заказ у поставщика или пока ничего не делать с заказом.
Фрикентли Аскед Квесченз (FAQ)
1) Можно ли продлить на апрель (на все, на часть?)
- данный вопрос необходимо решать через запрос соответствующему БМ (или нескольким) сопровождая указание номера ЗК, и более конкретную дату отгрузки
*мы прекрасно понимаем что в ряде случаев акция бесполезна до 31.03 если метеоусловия или просушка дорог не позволят вывезти товар на объект, поэтому такие запросы будут всегда прорабатываться в индивидуальном порядке.
2) Какой % предоплаты, возможно ли не 100%, если нет то сколько
- по-умолчанию предоплата должна составлять 100% по причине:
- фиксация цены в случае ее роста невозможна без наличия оплаты от клиента (мы должны иметь возможность оплатить поставщику)
3) Можно ли добавить в программу интересующий товар (который не входит в нее на текущий момент)
-решается также через запрос БМ (или нескольким) и в зависимости от поставщика и ситуации по данному товару ответ может быть как положительным так и отрицательным
*-некоторые поставщики не имеют возможности фиксировать цены (или не хотят). В ряде случаев ближе к концу срока частие в программе может быть решено только силами ТХ и склада Мурино (зависит от складских возможностей)